記者7、永安期貨在服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶方面一直走在各大期貨公司前面，一般而言，產(chǎn)業(yè)客戶在期貨市場的核心需求是什么？永安期貨服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶的核心策略又是什么？
永安期貨電子商務(wù)部李釗：我們的經(jīng)驗，產(chǎn)業(yè)客戶在期貨市場的核心需求是對價格管理有內(nèi)在需求。
        傳統(tǒng)來講，沒有期貨市場的情況下，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)企業(yè)對價格是個被動接受的過程。由于相關(guān)的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品價格波動使得損益表出現(xiàn)不平衡。有了期貨市場，企業(yè)就能借助期貨市場主動對價格進行管理，這也包括管理價格風(fēng)險，以及主動管理利潤。期貨工具的有效利用能讓企業(yè)做到穩(wěn)健經(jīng)營。

        永安期貨服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶的核心策略，是把對現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)進行研究、市場結(jié)構(gòu)研究、價格驅(qū)動研究、價格錯估的研究四者相結(jié)合，打造符合產(chǎn)業(yè)鏈定位的個性化的期貨服務(wù)策略。

記者8、在PVC生產(chǎn)、貿(mào)易、加工、消費等各類企業(yè)中，您覺得哪類企業(yè)在日常經(jīng)營中最需要利用期貨工具進行風(fēng)險對沖或捕捉更多市場機會？他們應(yīng)該如何利用期貨工具？  
李釗：按照價格敏感程度來講，貿(mào)易流通企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、加工消費企業(yè)，需要利用期貨這個價格管理的工具。
        管理價格的必要性來講，貿(mào)易流通企業(yè)可以利用期貨市場更多更好更主動地管理貿(mào)易價差；對于生產(chǎn)企業(yè)，更多的在于銷售端，利用期貨鎖定產(chǎn)品價格以及未來產(chǎn)品價格，從而鎖定利潤；加工消費企業(yè)可利用期貨遠(yuǎn)期合約，鎖定原料成本，將下游產(chǎn)品市場進一步做大做強。
        有一家新疆的企業(yè)，在PVC期貨上市后，根據(jù)自己工廠的實際成本，在利潤較好時大規(guī)模做賣出套期保值，其量相當(dāng)于工廠兩個月的產(chǎn)量，也就是說到7月份在需求不好的情況下，已經(jīng)銷售完，而且是順價銷售。

記者9、PVC合約在交割方面有沒有特殊的要求，會不會像黃金期貨或鋼材期貨那樣交割環(huán)節(jié)較難實現(xiàn)？
李釗：大連商品交易所PVC合約設(shè)計得比較合理，非常貼近現(xiàn)貨。從目前調(diào)研的下游反饋來看，目前交易所推薦的品牌都是現(xiàn)貨市場上的主流貨，品質(zhì)比較穩(wěn)定，得到貿(mào)易企業(yè)、下游企業(yè)的認(rèn)可。

記者10、大商所主辦、永安期貨“特別承辦單位”的“塑料產(chǎn)業(yè)大會”大會和去年的“合成樹脂大會”相比，得到了更多產(chǎn)業(yè)客戶的關(guān)注，同時也得到了相關(guān)地方政府和現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)協(xié)會的關(guān)注，各地政府組團和協(xié)會組團參會明顯增加，哪些地區(qū)的政府或產(chǎn)業(yè)協(xié)會參與了本次大會？您覺得吸引他們來參會的主要原因是什么？
李釗：中國電石行業(yè)協(xié)會－氯堿工業(yè)協(xié)會，山東臨沂市人民政府、山東臨沂市塑料行業(yè)協(xié)會、廣東省塑料行業(yè)協(xié)會、天津市塑料行業(yè)協(xié)會、臺州市黃巖區(qū)人民政府、臺州市黃巖區(qū)塑料日用品行業(yè)商會都已確認(rèn)率團參會。
        在經(jīng)歷了金融危機之后，區(qū)域政府和行業(yè)協(xié)會對行業(yè)和企業(yè)面臨的價格風(fēng)險有了深刻認(rèn)識，已經(jīng)意識到應(yīng)轉(zhuǎn)變思路服務(wù)于實體經(jīng)濟，服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟，他們迫切需要尋找一種風(fēng)險管理工具，而期貨是一個很好的選擇。但是，如何運用、駕馭期貨這一風(fēng)險管理手段，認(rèn)知尚淺。塑料大會及時提供了這樣一個專業(yè)的交流和學(xué)習(xí)平臺和機會。

記者11、本次“塑料產(chǎn)業(yè)大會”對我國塑料行業(yè)“應(yīng)對金融危機”、“推進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和升級”方面能否起到較好的幫助？
李釗：中國塑料產(chǎn)業(yè)大會為塑料行業(yè)搭建了一個溝通和交流的平臺，本身已經(jīng)能夠?qū)Ξa(chǎn)業(yè)優(yōu)化和升級起到促進的作用。而本次會議的召開時間正處于金融市場調(diào)整結(jié)束、實體經(jīng)濟的調(diào)整正在進行的階段，與會各方在經(jīng)歷了這場危機后，積累了一定的經(jīng)驗，通過中國塑料產(chǎn)業(yè)大會這個行業(yè)平臺，相互學(xué)習(xí)、相互探討，加強與同行聯(lián)系，加強于其他行業(yè)的溝通，以提升整體競爭實力。
        大會的主辦方亦邀請了國內(nèi)外資深的行業(yè)專家，解讀危機、指點行業(yè)發(fā)展，進一步推進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和升級。