記者7、永安期貨在服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶方面一直走在各大期貨公司前面，一般而言，產(chǎn)業(yè)客戶在期貨市場(chǎng)的核心需求是什么？永安期貨服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶的核心策略又是什么？
永安期貨電子商務(wù)部李釗：我們的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)客戶在期貨市場(chǎng)的核心需求是對(duì)價(jià)格管理有內(nèi)在需求。
        傳統(tǒng)來(lái)講，沒(méi)有期貨市場(chǎng)的情況下，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)企業(yè)對(duì)價(jià)格是個(gè)被動(dòng)接受的過(guò)程。由于相關(guān)的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)使得損益表出現(xiàn)不平衡。有了期貨市場(chǎng)，企業(yè)就能借助期貨市場(chǎng)主動(dòng)對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理，這也包括管理價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，以及主動(dòng)管理利潤(rùn)。期貨工具的有效利用能讓企業(yè)做到穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

        永安期貨服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶的核心策略，是把對(duì)現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)進(jìn)行研究、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)研究、價(jià)格驅(qū)動(dòng)研究、價(jià)格錯(cuò)估的研究四者相結(jié)合，打造符合產(chǎn)業(yè)鏈定位的個(gè)性化的期貨服務(wù)策略。

記者8、在PVC生產(chǎn)、貿(mào)易、加工、消費(fèi)等各類企業(yè)中，您覺(jué)得哪類企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)中最需要利用期貨工具進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖或捕捉更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)？他們應(yīng)該如何利用期貨工具？  
李釗：按照價(jià)格敏感程度來(lái)講，貿(mào)易流通企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、加工消費(fèi)企業(yè)，需要利用期貨這個(gè)價(jià)格管理的工具。
        管理價(jià)格的必要性來(lái)講，貿(mào)易流通企業(yè)可以利用期貨市場(chǎng)更多更好更主動(dòng)地管理貿(mào)易價(jià)差；對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)，更多的在于銷售端，利用期貨鎖定產(chǎn)品價(jià)格以及未來(lái)產(chǎn)品價(jià)格，從而鎖定利潤(rùn)；加工消費(fèi)企業(yè)可利用期貨遠(yuǎn)期合約，鎖定原料成本，將下游產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。
        有一家新疆的企業(yè)，在PVC期貨上市后，根據(jù)自己工廠的實(shí)際成本，在利潤(rùn)較好時(shí)大規(guī)模做賣出套期保值，其量相當(dāng)于工廠兩個(gè)月的產(chǎn)量，也就是說(shuō)到7月份在需求不好的情況下，已經(jīng)銷售完，而且是順價(jià)銷售。

記者9、PVC合約在交割方面有沒(méi)有特殊的要求，會(huì)不會(huì)像黃金期貨或鋼材期貨那樣交割環(huán)節(jié)較難實(shí)現(xiàn)？
李釗：大連商品交易所PVC合約設(shè)計(jì)得比較合理，非常貼近現(xiàn)貨。從目前調(diào)研的下游反饋來(lái)看，目前交易所推薦的品牌都是現(xiàn)貨市場(chǎng)上的主流貨，品質(zhì)比較穩(wěn)定，得到貿(mào)易企業(yè)、下游企業(yè)的認(rèn)可。

記者10、大商所主辦、永安期貨“特別承辦單位”的“塑料產(chǎn)業(yè)大會(huì)”大會(huì)和去年的“合成樹(shù)脂大會(huì)”相比，得到了更多產(chǎn)業(yè)客戶的關(guān)注，同時(shí)也得到了相關(guān)地方政府和現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的關(guān)注，各地政府組團(tuán)和協(xié)會(huì)組團(tuán)參會(huì)明顯增加，哪些地區(qū)的政府或產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)參與了本次大會(huì)？您覺(jué)得吸引他們來(lái)參會(huì)的主要原因是什么？
李釗：中國(guó)電石行業(yè)協(xié)會(huì)－氯堿工業(yè)協(xié)會(huì)，山東臨沂市人民政府、山東臨沂市塑料行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省塑料行業(yè)協(xié)會(huì)、天津市塑料行業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)州市黃巖區(qū)人民政府、臺(tái)州市黃巖區(qū)塑料日用品行業(yè)商會(huì)都已確認(rèn)率團(tuán)參會(huì)。
        在經(jīng)歷了金融危機(jī)之后，區(qū)域政府和行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)和企業(yè)面臨的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)有了深刻認(rèn)識(shí)，已經(jīng)意識(shí)到應(yīng)轉(zhuǎn)變思路服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)，他們迫切需要尋找一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具，而期貨是一個(gè)很好的選擇。但是，如何運(yùn)用、駕馭期貨這一風(fēng)險(xiǎn)管理手段，認(rèn)知尚淺。塑料大會(huì)及時(shí)提供了這樣一個(gè)專業(yè)的交流和學(xué)習(xí)平臺(tái)和機(jī)會(huì)。

記者11、本次“塑料產(chǎn)業(yè)大會(huì)”對(duì)我國(guó)塑料行業(yè)“應(yīng)對(duì)金融危機(jī)”、“推進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和升級(jí)”方面能否起到較好的幫助？
李釗：中國(guó)塑料產(chǎn)業(yè)大會(huì)為塑料行業(yè)搭建了一個(gè)溝通和交流的平臺(tái)，本身已經(jīng)能夠?qū)Ξa(chǎn)業(yè)優(yōu)化和升級(jí)起到促進(jìn)的作用。而本次會(huì)議的召開(kāi)時(shí)間正處于金融市場(chǎng)調(diào)整結(jié)束、實(shí)體經(jīng)濟(jì)的調(diào)整正在進(jìn)行的階段，與會(huì)各方在經(jīng)歷了這場(chǎng)危機(jī)后，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)中國(guó)塑料產(chǎn)業(yè)大會(huì)這個(gè)行業(yè)平臺(tái)，相互學(xué)習(xí)、相互探討，加強(qiáng)與同行聯(lián)系，加強(qiáng)于其他行業(yè)的溝通，以提升整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
        大會(huì)的主辦方亦邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外資深的行業(yè)專家，解讀危機(jī)、指點(diǎn)行業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和升級(jí)。