期貨中國13、您是浙商期貨義烏營業(yè)部的總經(jīng)理，貴營業(yè)部在人員組成、專業(yè)服務(wù)、市場營銷等方面有何特色？

周春曉：期貨營業(yè)部部門設(shè)置大同小異，我們更注重研究、交易人才能力的培養(yǎng)這塊。

營業(yè)部2年前成立了研究部，招聘研究生3名，目前完成了數(shù)據(jù)庫建立、每日博客更新、商報(bào)浙商點(diǎn)金等項(xiàng)目。

期貨中國14、期貨客戶分為散戶、專業(yè)投資者、投資機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)客戶這四類，貴營業(yè)部的客戶結(jié)構(gòu)是怎樣的？貴營業(yè)部對不同類別的客戶是否會(huì)提供不同的服務(wù)和支持？

周春曉：我們營業(yè)部的客戶結(jié)構(gòu)散戶、專業(yè)投資者、投資機(jī)構(gòu)比較均衡，產(chǎn)業(yè)客戶這塊比較少，因?yàn)榱x烏主要是小商品生產(chǎn)、貿(mào)易集散地，中小規(guī)模企業(yè)為主，這類企業(yè)的套保需求不大。

我們把研究分為2個(gè)層次，一塊主要是配合市場部門做客戶的基礎(chǔ)服務(wù)，功能與現(xiàn)在大多數(shù)期貨公司研究部門的差不多，培訓(xùn)、技術(shù)分析、熱點(diǎn)行情分析、投資報(bào)告等；另外一塊主要是為專業(yè)投資者、投資機(jī)構(gòu)服務(wù)的研發(fā)，主要研究方向是宏觀對沖、趨勢投資，并為專業(yè)投資者提供風(fēng)控制度、軟件、流程、參數(shù)設(shè)置等系列服務(wù)。

期貨中國15、您在義烏發(fā)展十余年，對這個(gè)城市以及這個(gè)城市的期貨投資氛圍已經(jīng)非常熟悉，就您切身感受來看，義烏地區(qū)的期貨投資群體和其他城市相比（比如上海、杭州），主要有哪些不同？

周春曉：義烏地區(qū)的很多投資者有穩(wěn)定的住房出租和店鋪出租收入，現(xiàn)金流充裕，而且義烏受經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響比較小，投資者投資渠道比較多，風(fēng)險(xiǎn)承受能力比較強(qiáng)，很多客戶在虧損20-30%就會(huì)退出市場選擇其他投資渠道。

與杭州、上海比，義烏客戶期貨投資還處在小而散階段，投資理念也不夠成熟。所以，我們還需要向杭州、上海的業(yè)界朋友多多學(xué)習(xí)。

期貨中國16、浙商期貨義烏營業(yè)部在整個(gè)金華地區(qū)期貨公司領(lǐng)域一直處于引領(lǐng)地位，但義烏（金華）地區(qū)期貨公司營業(yè)部越來越多，各家公司也投入了較多，您有沒有感受到競爭壓力？您覺得浙商期貨義烏營業(yè)部能否繼續(xù)領(lǐng)跑？

周春曉：競爭壓力還是比較大的。傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的高速成長已經(jīng)過去，手續(xù)費(fèi)率逐年下降，期貨又是一個(gè)高消耗零和市場。我們要繼續(xù)領(lǐng)跑金華地區(qū)必須做好幾塊工作：首先，整合資源，做好營業(yè)部區(qū)域化管理，提高市場占有率，總公司計(jì)劃今年在金華設(shè)立營業(yè)部，今后義烏、金華、麗水等地作為整個(gè)浙中南區(qū)域來管理，優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)同作戰(zhàn)；其次，做好資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，營業(yè)部作為營銷端，前期完成渠道建設(shè)與營銷團(tuán)隊(duì)建立。

期貨中國17、隨著期貨公司投資咨詢業(yè)務(wù)和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的開閘，我國的期貨行業(yè)進(jìn)入了資產(chǎn)管理時(shí)代，就您看來，在資產(chǎn)管理時(shí)代，投資者的生態(tài)格局會(huì)不會(huì)發(fā)生變化？盈利難度會(huì)不會(huì)發(fā)生變化？

周春曉：最近2年來，投資者的生態(tài)格局已經(jīng)出現(xiàn)明顯變化，宏觀對沖、趨勢交易者的優(yōu)勢明顯，不管是主觀還是客觀的波段、日內(nèi)交易的盈利難度在增加。

期貨中國18、在資產(chǎn)管理時(shí)代，以前的那些贏家會(huì)不會(huì)被淘汰？您覺得這些贏家有哪些發(fā)展方向？

周春曉：很多贏家會(huì)被淘汰，我覺得對贏家來說最重要的是要認(rèn)識(shí)到自己的交易方式在整個(gè)投資者的生態(tài)格局中所處的位置。對于處在有利位置的人可以做些管理類產(chǎn)品，甚至做劣后，對處在不利位置的人可以小賭怡情，也可以響應(yīng)黨中央的號(hào)召去做做股票、實(shí)業(yè)。

期貨中國19、前一兩年期貨有限合伙產(chǎn)品的發(fā)行比較熱，近一年來期貨公募基金專戶產(chǎn)品的發(fā)行比較熱，您是否看好這兩類期貨產(chǎn)品？它們會(huì)成為未來市場的主流，還是只是期貨產(chǎn)品發(fā)展過程中的過渡形式？

周春曉：不看好，前段時(shí)間還關(guān)注過這些產(chǎn)品，最近不太關(guān)注。

不太關(guān)注的原因很簡單，首先，期貨產(chǎn)品做成6-8%保本型的，這不是期貨這行業(yè)干的活，當(dāng)然對前期期貨產(chǎn)品深入老百姓有意義，但不會(huì)成為主流；其次，我覺得現(xiàn)在國內(nèi)能做一個(gè)億期貨產(chǎn)品的人不多，期貨資管業(yè)務(wù)還處在看上去很美的階段。

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2013-3-20