個人 簡介

　　陳斌

　　現(xiàn)任新華期貨總經(jīng)理

　　出生于浙江湖州德清

　　1982年就讀于清華大學經(jīng)濟管理學院，師承朱镕基(前國務院總理)

　　1987年參加工作，先后就職于杭州市政府、杭州市信托投資公司

　　1993年進入期貨行業(yè)，曾任職永安期貨副總經(jīng)理

　　2004年4月進入新華期貨有限公司

　　2007年就任新華期貨總經(jīng)理至今

 

　　訪談精彩語錄

　　從以前全行業(yè)虧損轉(zhuǎn)向部分公司盈利，還沒到全行業(yè)都能盈利的境界

　　有所為，有所不為，新華期貨只做代理專家

　　目前全球的金融環(huán)境，是處在一個大緊縮狀況、而不是大發(fā)展狀態(tài)

　　新華的戰(zhàn)略是不做第一個吃螃蟹的人

　　真正有用的人才還是需要與客戶相結(jié)合，不能只是紙上談兵

　　股票是我們制造的工具之一，它的功能是融資

　　既然能制造一個工具，那么工具的運行規(guī)則當然也是可以修改的

　　我們看事情，應該不只看粥是否增加，還要看分粥的和尚是否也增加

　　我覺得對期貨必須要望而生畏

　　就目前的中國經(jīng)濟來看，沒有必要用奧運作為里程碑來劃定界限

　　目前，人力成本的低廉才是中國產(chǎn)品競爭力的體現(xiàn)

 

　　新華期貨

　　期貨中國沈良1：新華期貨創(chuàng)建于1993年3月，是浙江省內(nèi)首家期貨公司，曾被業(yè)界喻為浙江期貨界的“黃埔軍?！薄Ｖ辉?7年一年，浙江新華期貨經(jīng)紀有限公司就獲得了三大交易所的許多表彰，其中包括：鄭州商品交易所總成交排名二十強會員、上海期貨交易所交易優(yōu)勝獎、大連商品交易所優(yōu)秀會員，立足于現(xiàn)在，一系列的榮譽面前，陳總您怎樣規(guī)劃新華美好的未來？

　　陳斌：新華期貨是最早把港澳臺的經(jīng)紀人營銷模式帶入內(nèi)地的，但是這樣的營銷模式具有很多的弊端，粗放型的發(fā)展模式、實行人海戰(zhàn)術(shù)會給行業(yè)帶來不良的影響，另外經(jīng)紀人模式的松散性、紀律性也給管理帶來了難度。所以在我接手新華期貨之后，推出了以員工營銷為主的業(yè)務模式，完全走出之前以經(jīng)紀人模式的陰影。在此基礎上我們得到了較快地成長，新華期貨從07年40多位員工，在沒有增設網(wǎng)點的情況下，發(fā)展到目前的110人，并創(chuàng)造了較大的利潤。

對于新華的未來，我們也有雄心壯志，但是，根據(jù)美國目前金融海嘯的態(tài)勢來看，管理層對股指期貨的推出將是比較謹慎的。而在這次全球的金融海嘯當中，中國沒有遭受太大的沖擊，也是因為我們的金融行業(yè)還未全面國際化。

我們不同于其他券商系控股的期貨公司，它們擁有很強的股東背景，可以從長遠著眼于對未來的布局，緊盯股指期貨。而在股指期貨合適推出不太明確的情況下，新華期貨目前還是要走商品期貨的道路，我們可以憧憬未來，但更要把握現(xiàn)實。我們不能畫一個餅，然后預想未來股指期貨推出，我們能發(fā)展的如何強大，不能完全用理想主義來替代實干主義。對于股指期貨，我們應當理性地看待它，不能把最后一根救命稻草都壓在上面。所以新華期貨一定是以現(xiàn)實的市場為立足點，腳踏實地地做事。

　　(新華期貨在股指期貨的推出不太確定的情況下，腳踏實地的從眼前利益著手，踏踏實實做事)

　　業(yè)務模式與規(guī)模

　　期貨中國沈良2：今年上半年全國期貨市場累計成交期貨合約5.77億手，成交金額35萬億元，與去年同期相比，分別增長了148%和142%，整個期貨市場呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢。新華期貨的業(yè)績怎么樣?陳總可否簡單地給我們介紹一下？

　　陳斌：雖然新華期貨是浙江省內(nèi)首家期貨公司，但是可以說，新華期貨幾經(jīng)沉浮，一直到2006年7月31日，新華期貨完成了股權(quán)轉(zhuǎn)讓，由浙江義烏的三家民營企業(yè)全額控股。2007年初我開始出任新華期貨總經(jīng)理一職，接手新華期貨，經(jīng)過全體新華人一年多努力，公司運營狀況和盈利情況都比較好。

　　期貨中國沈良3：但是根據(jù)我們掌握的數(shù)據(jù)，雖然期貨市場處于爆發(fā)性發(fā)展階段，其實卻沒有給期貨公司帶來相應豐碩的利潤，與此相反，許多期貨公司的業(yè)績大幅下降。以上海轄區(qū)為例，表面看上半年25家公司共計實現(xiàn)盈利820萬元(盈虧相抵值)，但其中僅上海中期一家就盈利2990萬元，而對應逾半數(shù)的公司實際經(jīng)營虧損，個別虧損額度甚至超過注冊資本金的20%?？梢哉f，交易量的擴大并沒有給期貨行業(yè)帶來太豐厚的利益，很多期貨公司還處在虧損，您覺得這是什么原因造成的？

　　陳斌：我覺得期貨行業(yè)是從以前全行業(yè)虧損轉(zhuǎn)向部分公司盈利，還沒到全行業(yè)都能盈利的境界。目前來看，排名全行業(yè)前三十名的期貨公司中，大部分公司還是能保持盈利的。但由于上海是全國競爭最激烈的市場，所以盈利相對更難一些，包括新華在上海的營業(yè)部目前也處在略微虧損的狀態(tài)。新華期貨在07年全年的成交金額比06年增長383%，排名也從42位直線上升到16位?？梢哉f，新華期貨是全行業(yè)最用心的期貨公司之一。天道酬勤才是企業(yè)能夠成長的關(guān)鍵因素。

　　(新華期貨是全行業(yè)最用心的期貨公司之一，天道酬勤)

　　期貨中國沈良4：目前，有媒體證實證監(jiān)會正在研究起草有關(guān)期貨投資咨詢機構(gòu)的具體管理辦法，類似證券投資咨詢公司的期貨專業(yè)投資咨詢機構(gòu)有望按此辦法獲得行政特許后正式成立。對這個問題，陳總有沒有自己的看法，新華會考慮這方面的業(yè)務嗎？

　　陳斌：我沒有看法。有所為，有所不為，新華期貨只做代理專家，只通過手續(xù)費這一種方式來獲得盈利，因為我們本來也應該以經(jīng)紀業(yè)務為主。新華不做大而全。有些東西不會做，至少暫時不做。

　　(新華期貨目前只會做好經(jīng)紀業(yè)務，做期貨代理專家，不碰其他業(yè)務。)

　　期貨中國沈良5：近期，一些期貨公司用百萬重金打造期貨實盤大賽，旨在挖掘和儲備期貨基金人才;而這段時間較多期貨公司都在和信托公司或銀行研究開發(fā)期貨基金，并等待正式推出的時機。這是否暗示著期貨公司已經(jīng)不安于只停留在經(jīng)紀業(yè)務上，而是想要拓展更大更廣的業(yè)務范圍？

　　陳斌：一直都不安，我個人認為，不安不一定全是好處，有些時候還是要安下心來。打理好公司，有穩(wěn)定的盈利也未嘗不是件壞事。新華期貨不會沖在最前面，就目前全球的金融環(huán)境來看，是處在一個大緊縮狀況、而不是大發(fā)展狀態(tài)，在這樣的大背景下，有人破產(chǎn)，有人跳樓，所以從另一個側(cè)面也可以看到活著就已經(jīng)不錯了。擴張未必是件好事，任何一個行業(yè)、領(lǐng)域都需要兩個派別：激進和保守。拓展業(yè)務模式固然好，但是保守的發(fā)展，堅守底線，堅守原則，未必不能成功。

　　(全球金融環(huán)境是大緊縮狀態(tài)，因此擴張不一定是一件好事，堅守底線，堅守原則，未必不能成功)

　　期貨中國沈良6：未來，隨著期貨基金的陽光化，期貨理財產(chǎn)品的推出和豐富，將會給整個期貨行業(yè)帶來多大的變化？又對期貨公司產(chǎn)生多大的影響呢？

　　陳斌：就目前來看，中國很少有好的私募基金。期貨作為專家級的行業(yè)做好真的很難做。對新華來說，可以說是無所謂，私募基金愿意做新華的客戶我也很愿意，但是我不能去制造私募基金，因為法律法規(guī)是有限制的。新華的戰(zhàn)略是不做第一個吃螃蟹的人，其他公司做，我們就盯著，從中吸取經(jīng)驗、教訓，通過學習獲得成長。就目前的期貨行業(yè)來說，新華會先把經(jīng)紀業(yè)務做好。

　　(中國很少有好的私募基金；新華不做第一個吃螃蟹的人)

　　新華產(chǎn)品

　　期貨中國沈良7：我們從新華期貨的網(wǎng)站上看到，目前新華推出了一些智能程序化交易的產(chǎn)品，但是點擊查看卻沒有具體的內(nèi)容，陳總可否為我們介紹一下該類產(chǎn)品的開發(fā)進度？

　　陳斌：程序化交易是非常難，而將它做成一個產(chǎn)品則更難?；蛟S會在很小的范圍內(nèi)能獲得成功，但是真正做成一個完整的產(chǎn)品還是非常難的，可以說行業(yè)內(nèi)真正懂程序化交易的人非常少，我們還需要向他們多學習。

　　股東公司

　　期貨中國沈良8：我們知道，在06年的時候，新華期貨100%國有股股權(quán)最終溢價1012萬元轉(zhuǎn)讓給了義烏三家企業(yè)，最終成交價為2120萬元。國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)制為私營資產(chǎn)，對新華期貨來說最大的改變是什么？股東有沒有給新華帶來大量客戶？

　　陳斌：在客戶資源上，我們不能只是依賴股東會給我們帶來客戶，更何況，我們的股東公司是民營公司，不像大型國有企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上會帶來客戶資源。股東公司給我們帶來最大的轉(zhuǎn)變不是在客戶開發(fā)方面，而是在經(jīng)營思路方面，民營企業(yè)最大的好處就是能夠真正的以自己的想法做一些事。國有企業(yè)更多的是做人，而民營企業(yè)則更強調(diào)做事。一直以來，股東對新華期貨也非常支持，這一點我們也需要感謝我們的股東。

　　(國有企業(yè)更多的是做人，而民營企業(yè)則更強調(diào)做事，民營股東讓我們做更多自己想做的事)

　　期貨中國沈良9：目前，從我們所得到的資料上面顯示，新華期貨的資本金為4000萬元人民幣，在08年，期貨公司全面增資的今天，新華期貨未來將會有一些動作來增強自身的實力？

　　陳斌：我們也非?？释?由于股東公司的背景和實力，目前還沒有很大的進展，但是，我覺得注冊資本增加是為了凈資本的增加，而凈資本的增長有兩條路可以走，第一是通過增資擴股，第二是盈利滾動。新華更多地會選擇后者。今年新華會在增資擴股上有所動作，有增資2000萬的計劃，但是更多的，我們還是要通過盈利滾動來實現(xiàn)公司的資本增長。

　　(新華更多的會選擇盈利滾動來擴張)