個 人 簡 介

　　張 明 華

　　現任上海中期期貨經紀有限公司董事、總經理

　　中國人民大學金融學碩士，北京科技大學英語語言學碩士研究生，高級經濟師。張明華先生曾任北京科技大學講師、英語教研室副主任、中期集團基金經理、中國誠通(香港)有限公司研究與發(fā)展總監(jiān)、中期集團副總裁等職務。具有十多年的期貨從業(yè)經歷和期貨公司管理經驗。對美國、日本的相關行業(yè)做過實地考察和研究，并于1996年赴英國研修，在倫敦國際金融期貨與期權交易所(LIFFE)接受過嚴格的從業(yè)培訓。張明華先生，在公司治理、資金運行與管理、資本市場、金融產品研究和風險控制等方面有豐富的研究和實踐經驗。對境外期貨基金、期貨管理賬戶的設立、資金募集、投資組合設計、期貨投資與財富管理、風險控制等方面有較深入的研究。

　　公開發(fā)表的研究成果主要有：《快速發(fā)展中的管理期貨》、《管理期貨面面觀》、《管理期貨，中國可否“拿來”》、《中國期市，需要自己的CTA》、《管理期貨的投資與交易員的選擇》、《發(fā)展管理期貨，嚴格交易規(guī)范》、《期貨基金，風險投資的有效工具》、《機構投資中的管理期貨》、《期貨基金的風險與收益研究》、《管理期貨賬戶與機構投資組合》、《美國金屬分銷業(yè)的發(fā)展》等。

　　訪談精彩語錄：

　　上海中期注重的是不斷提高客戶服務意識和服務質量，客戶服務以滿足客戶的交易需求為宗旨，以提高客戶盈利能力為目標；

　　風險處置能力取決于多年的實際管理經驗和一整套切實可行的風控體系；

　　每一輪極端行情都是對期貨公司各個管理環(huán)節(jié)的檢驗和考驗，都是對客戶風險意識的一次警示，也是對客戶信譽度的一次檢驗；

　　期貨公司不僅要加強期貨市場的研究，還應具有對全球金融經濟形勢的分析和判斷能力；

　　居間人在現階段之所以能夠存在說明市場有這方面的需求，關鍵是對這個群體有明確的定位和管理規(guī)范；

　　期貨是專業(yè)化投資的風險工具，參與期貨投資，要有好的心理素質、分析判斷能力、正確的投資理念和資金、風險的管理方式。

　　期貨中國沈良1：多年來，上海中期的代理交易量和交易額一直在國內期貨行業(yè)中名列前茅。我們知道，上海作為中國的金融中心，很多本土以外的期貨公司蜂擁而至增設營業(yè)部，想在上海大展拳腳，競爭的激烈程度不言而喻。而08年上半年上海中期就已經達到了2990萬元的盈利。請問，上海中期是如何在如此激烈的競爭之下殺出重圍，開創(chuàng)出一個“大場面”的？

　　張總：歡迎期貨中國網到公司采訪。一個企業(yè)的發(fā)展離不開媒體的關心、關注和支持，上海中期與媒體有良好的合作關系。我也經常上期貨中國網看一些信息，網站做得不錯。所說的今年上半年的盈利數據只是媒體數據，還需要財務核實，但總體來說，上半年基本實現了預期目標。

　　隨著股指期貨的籌備推出，期貨行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈。上海中期一直認真按照現行的相關法律法規(guī)來經營公司，堅持合規(guī)經營、嚴格控制風險的基本原則，努力做好每一個環(huán)節(jié)的工作。如果說上海中期取得了一些成績，我想主要是基于以下幾個方面：

　　1、上海中期有十幾年的經營歷史和管理經驗，在十幾年中經歷了幾任領導，每任領導的不懈努力，都為公司發(fā)展做出了貢獻。

　　2、十幾年來中期積累了一大批專業(yè)人才隊伍，一個金融企業(yè)，人才非常重要，這批人員一直與公司共同發(fā)展，與客戶共同發(fā)展，他們?yōu)楣镜陌l(fā)展做出了不可磨滅的貢獻。

　　3、上海中期有一大批認同中期文化理念的忠實客戶群，這個群體是中期穩(wěn)定發(fā)展的基礎。

　　4、在嚴格按照監(jiān)管法律法規(guī)經營的同時，上海中期非常注重投資者的風險教育和交易培訓，對于一個客戶是否適合做期貨，應該怎么做期貨、交易流程、服務方式等問題，公司都會根據他們的具體情況進行專門培訓，使公司和客戶在整個的交易運行過程中做到有序、安全、和諧、融洽。

　　5、上海中期非常重視風險的管理：一方面是公司整體交易風險管理和合規(guī)性管理，一方面是客戶風險管理，以確?？蛻糍Y金和交易安全，同時使客戶在交易過程中對市場風險及時做出處理。

　　6、上海中期的發(fā)展得到了監(jiān)管部門的監(jiān)督、關心和支持，中期是一個公開透明的公司，在經營方式、管理制度、運行情況等方面，監(jiān)管部門都十分了解，跟監(jiān)管的互信關系對公司發(fā)展起到了重要的作用。

　　(十幾年的經營經驗、專業(yè)的人才隊伍、穩(wěn)定的客戶群、充分的風險教育和交易培訓、完善的風險管理、監(jiān)管部門的支持等六方面的因素造就了一個質地優(yōu)良的上海中期)

　　期貨中國沈良2：有了如此高的盈利之后，上海中期會更多地進行業(yè)務范圍的擴張，還是鞏固原有的業(yè)務范圍，完善公司內部的設備、管理以及對人才的培養(yǎng)?

　　張總：公司的發(fā)展需要考慮地域的均衡和各主體利益的均衡。上海地區(qū)期貨公司很多，行業(yè)競爭激烈，但經濟總量很大，市場容量很大。在這樣的形勢下，上海中期一方面要做好現有的業(yè)務，充分發(fā)揮商品期貨方面的優(yōu)勢，一方面要為股指期貨的推出積極做好準備工作。同時，也會根據市場和公司發(fā)展的需要，適時、適度地在一些經濟總量大、對期貨市場需求大的地區(qū)新建一些營業(yè)網點，但上海中期不會盲目擴張。一個企業(yè)要考慮到股東、公司、員工的利益和應盡的社會責任，不能只考慮某個主體的利益盲目發(fā)展。在人才培養(yǎng)方面，上海中期在現有專業(yè)人才隊伍基礎上，會進一步加強階梯型人才的培養(yǎng)，以適應行業(yè)和公司發(fā)展的需要。

　　(上海中期會進行適度地擴張但不會盲目擴張，公司要均衡發(fā)展，要重視人才的培養(yǎng))

　　期貨中國沈良3：每家期貨公司都有自己的一個核心競爭力，有的走專業(yè)化道路，有的做區(qū)域性的龍頭，有的以服務為特色進行競爭，有的以低價的手續(xù)費來招攬客戶，也有的依托運用股東背景優(yōu)勢占領市場份額。請問張總，上海中期的核心競爭力是什么？

　　張總：每個期貨公司都有其特點，上海中期是一個專業(yè)化和綜合性的期貨公司。客戶來自全國各地，據最近一次的統計來看，上海中期的客戶除西藏外遍及全國。中期對現有的期貨品種的研究和交易分布情況比較均衡，是一個全面發(fā)展的期貨公司。

　　中期注重的是客戶的服務意識和服務質量的提高，在市場拓展、客戶服務和客戶培訓方面保持著不斷的創(chuàng)新的勢頭，同時，公司有兗礦集團作為控股股東，為公司今后發(fā)展奠定了堅實的基礎。至于在市場競爭中的價格問題，上海中期不參與價格戰(zhàn)。經營一個企業(yè)都是要有成本的，相信我們的客戶也是能理解的。

　　(上海中期是專業(yè)化、綜合性、全面發(fā)展的期貨公司，重在提高服務意識和服務質量)