姚廣

　　現(xiàn)任銀河期貨經(jīng)紀(jì)有限公司董事、總經(jīng)理，兼大連商品交易所理事會(huì)委員。

　　畢業(yè)于中國(guó)社會(huì)科學(xué)院法學(xué)所、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，分別獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士和工商管理學(xué)碩士學(xué)位。

　　曾任中保信期貨綜合業(yè)務(wù)管理部副總經(jīng)理，中國(guó)銀河證券股份有限公司人力資源部系統(tǒng)處處長(zhǎng)，中國(guó)銀河證券股份有限公司天壇營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理。

 

　　1、期貨中國(guó)沈良：姚總您好！祝賀銀河2008年獲得“全國(guó)最具成長(zhǎng)性期貨公司”稱(chēng)號(hào)，以及當(dāng)選“2008億萬(wàn)網(wǎng)民心目中十大最具影響力的期貨公司”之一。我們知道銀河期貨于2005年正式完成股東變更及更名，2007年客戶(hù)權(quán)益已達(dá)到22578萬(wàn)，當(dāng)年手續(xù)費(fèi)收入1030萬(wàn)元，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于期貨市場(chǎng)平均水平。在已取得的榮譽(yù)和進(jìn)步之上，銀河對(duì)于未來(lái)的發(fā)展有怎樣的規(guī)劃？

　　姚廣：對(duì)于銀河的規(guī)劃，我覺(jué)得應(yīng)該從三個(gè)方面來(lái)考慮：

　　第一，銀河期貨作為銀河證券集團(tuán)有限公司控股的一個(gè)期貨公司，它未來(lái)的發(fā)展、功能的實(shí)現(xiàn)一定是為大股東的戰(zhàn)略服務(wù)的。銀河證券是目前國(guó)內(nèi)最大的一家證券公司，它在全國(guó)有400多萬(wàn)的投資者，那么銀河期貨肯定是為銀河證券的整體戰(zhàn)略服務(wù)去考慮的，比如為銀河證券的機(jī)構(gòu)投資者提供期貨的通道，尤其是一些上市公司、生產(chǎn)型企業(yè)，通過(guò)期貨特有的功能去完成它們生產(chǎn)成本的鎖定以及利潤(rùn)的保有，這是我們一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)規(guī)劃，是我們的第一個(gè)目標(biāo)；

　　第二，我們的外方股東——蘇格蘭皇家銀行，看到了這幾年中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)足發(fā)展，他們非常希望把海外的一些經(jīng)驗(yàn)介紹給中國(guó)，用他們的一些做法來(lái)服務(wù)中國(guó)的企業(yè)。那我想我們也會(huì)在銀河的主體規(guī)劃里去實(shí)現(xiàn)他們的這個(gè)目標(biāo)；

　　把這些目標(biāo)歸納成第三點(diǎn)就是：銀河期貨要想發(fā)展、要想成長(zhǎng)，它必須能夠結(jié)合兩方股東的思想、規(guī)劃，向國(guó)內(nèi)的機(jī)構(gòu)客戶(hù)、產(chǎn)業(yè)客戶(hù)認(rèn)真闡述期貨市場(chǎng)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、對(duì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的作用，讓被服務(wù)到的企業(yè)能認(rèn)知期貨的功能，用期貨市場(chǎng)的這個(gè)功能去完成他們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。如果能切實(shí)做到這些目標(biāo)，那我們銀河期貨才真正地發(fā)展、成長(zhǎng)了。

　　(銀河期貨的發(fā)展規(guī)劃必然依托于兩大股東的戰(zhàn)略定位和可用資源)

　　2、期貨中國(guó)沈良：我們可以看到，在短短的三四年間銀河的業(yè)務(wù)、規(guī)模快速上升。相比老牌的期貨公司來(lái)說(shuō)銀河在期貨界尚算新生力量，請(qǐng)問(wèn)是什么優(yōu)勢(shì)使銀河在近幾年有如此快速的成長(zhǎng)，您認(rèn)為銀河發(fā)展壯大的核心力量在哪？

　　姚廣：一，銀河期貨的發(fā)展不是一個(gè)孤立的發(fā)展，是伴隨期貨市場(chǎng)的發(fā)展的。過(guò)去三到五年，國(guó)內(nèi)的期貨市場(chǎng)是一個(gè)高速發(fā)展的階段，銀河的發(fā)展離不開(kāi)這個(gè)大環(huán)境的支持；

　　第二，兩方面股東對(duì)銀河期貨的大力支持。他們把銀河期貨的發(fā)展作為一個(gè)戰(zhàn)略考慮，并不要求這樣一家期貨公司在短期內(nèi)創(chuàng)造多少利潤(rùn)。銀河期貨的發(fā)展，能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)的機(jī)構(gòu)提供有效的期貨通道，這是他們所考慮的。

　　所以銀河的發(fā)展依靠的一個(gè)是大環(huán)境，一塊大資源，資源不外乎股東的大力支持。無(wú)論是中方股東，還是外方股東，都向我們提供了很多的資源，其中包括硬件和人才的培養(yǎng)。外方股東幫我們送了很多人才到國(guó)外去學(xué)習(xí)，接受?chē)?guó)際上的先進(jìn)理念。你說(shuō)一個(gè)企業(yè)要發(fā)展、壯大，什么是它的核心力量？資源是核心，“人”更是它的核心力量！另外就是一個(gè)企業(yè)的人要崇尚企業(yè)的文化，這點(diǎn)很重要。所有人都要認(rèn)知“個(gè)人的發(fā)展推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)為個(gè)人的發(fā)展提供平臺(tái)與空間”這樣一個(gè)主基調(diào)，在這個(gè)主基調(diào)下發(fā)揮個(gè)人的聰明才智，發(fā)揮自己的成長(zhǎng)能力。所謂“銀河”嘛，就是融合了很多閃亮的星星，很多的人才，像呂東呂總上海營(yíng)業(yè)部的何偉何總……我們銀河總共有來(lái)自16家期貨公司的人才，所以我說(shuō)我們有足夠的胸懷，在銀河這個(gè)平臺(tái)上讓大家共同去創(chuàng)造事業(yè)。

　　(銀河的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于股東的資源、在于優(yōu)秀的人才)

　　3、期貨中國(guó)沈良：您說(shuō)過(guò)，國(guó)內(nèi)的期貨市場(chǎng)歷經(jīng)十幾年的風(fēng)雨歷程，現(xiàn)在需要有一批具有良好資質(zhì)和服務(wù)能力的期貨公司領(lǐng)跑市場(chǎng)。請(qǐng)問(wèn)您所說(shuō)的起領(lǐng)跑作用的期貨公司所必須具備的特質(zhì)和服務(wù)能力具體指什么？

　　姚廣：怎么樣的期貨公司才算得上有領(lǐng)跑能力的期貨公司，我們可以借鑒國(guó)際上的一些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看。國(guó)際上發(fā)展比較好的一些期貨公司，大概有這么三類(lèi)：

　　第一類(lèi)：很專(zhuān)業(yè)。比如說(shuō)我背靠一個(gè)股東是有色金屬企業(yè)或者是農(nóng)業(yè)企業(yè)。從現(xiàn)貨的生產(chǎn)、加工、流通、貿(mào)易等等，股東已經(jīng)是產(chǎn)業(yè)鏈的絕大部分，而我期貨公司只是對(duì)它產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)補(bǔ)充。那它很專(zhuān)業(yè)，從股東那就開(kāi)始專(zhuān)業(yè)，到它那可以對(duì)這個(gè)品種更專(zhuān)業(yè)，可以幫助客戶(hù)解決一系列的問(wèn)題。我相信國(guó)內(nèi)也有很多家這樣的期貨公司，比如說(shuō)中糧期貨等等。

　　第二類(lèi)，機(jī)制靈活，人員適應(yīng)能力很強(qiáng)，反應(yīng)速度很快，可以在現(xiàn)有法規(guī)上給客戶(hù)提供最貼近的服務(wù)。

　　第三類(lèi)，綜合性的金融服務(wù)平臺(tái)。背景是商業(yè)銀行或投資銀行，打造的是綜合性的金融服務(wù)平臺(tái)，那它給客戶(hù)提供的是一攬子的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。比如為企業(yè)提供融資通道、提供專(zhuān)業(yè)的金融服務(wù)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等……只要你需要的是金融服務(wù)，我都可以給你，這就是綜合服務(wù)平臺(tái)的特質(zhì)。

　　縱觀(guān)國(guó)際上有長(zhǎng)足發(fā)展的期貨公司，不外乎以上三種，而我們銀河期貨作為既有商業(yè)銀行背景又有投資銀行背景的這么一家期貨公司，我覺(jué)得我們應(yīng)該選擇第三種。

　　(國(guó)際上優(yōu)秀的期貨公司有三類(lèi)，專(zhuān)業(yè)型的、靈活型的、綜合金融服務(wù)型的，銀河要做第三類(lèi))

　　4、期貨中國(guó)沈良：我們知道，銀河是國(guó)內(nèi)第一家中外合資的期貨公司，強(qiáng)大的股東背景無(wú)疑是銀河發(fā)展壯大的堅(jiān)強(qiáng)后盾。請(qǐng)問(wèn)銀河證券與蘇格蘭皇家銀行(RBS)等股東在權(quán)益的分配上是一種怎樣的關(guān)系？

　　姚廣：呵呵，其實(shí)關(guān)于權(quán)益的分配關(guān)系，客觀(guān)地說(shuō)股東并沒(méi)有關(guān)注，也沒(méi)有太討論?，F(xiàn)在唯一可以堅(jiān)決確定的就是對(duì)它(銀河期貨)的投入。股東們能夠看到，或者說(shuō)他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，在未來(lái)的五到十年，中國(guó)的資本市場(chǎng)將是一個(gè)蓬勃的發(fā)展。現(xiàn)在兩方股東所想的是怎么樣讓這個(gè)平臺(tái)更寬廣、更全面。我很佩服股東們，無(wú)論是我們的中方股東還是外方股東，他們都很有戰(zhàn)略眼光，全力地投入和支持銀河在目前這么好的一個(gè)大環(huán)境下的發(fā)展。至于分配，目前確實(shí)還沒(méi)有考慮到。

　　(兩方股東目前更多考慮的是如何讓銀河在一個(gè)好的環(huán)境中發(fā)展，而不是具體權(quán)益的分配)

　　5、期貨中國(guó)沈良：相對(duì)國(guó)內(nèi)其他期貨公司，特殊的外資背景，能給銀河期貨帶來(lái)哪些不同的競(jìng)爭(zhēng)力？

　　姚廣：每個(gè)期貨公司都會(huì)有自己的競(jìng)爭(zhēng)力。外資有比我們更豐富的經(jīng)驗(yàn)，我不能說(shuō)它給我們帶來(lái)的就一定是競(jìng)爭(zhēng)力，但它確實(shí)給我們帶來(lái)很多不一樣的東西：

　　一是我剛才提到過(guò)的培訓(xùn)。所有的員工都很關(guān)心自己在企業(yè)里的發(fā)展，也就是職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)。通過(guò)去國(guó)外成熟企業(yè)交流、學(xué)習(xí)，對(duì)他們個(gè)人的知識(shí)、對(duì)企業(yè)的發(fā)展都是很有好處的。

　　第二點(diǎn)是外資的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)理念給我們的教育和啟發(fā)。之前大家都會(huì)追求很直接的利益，即眼前的利潤(rùn)。而外資有比我們先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念：不能急功近利，而是幫助客戶(hù)認(rèn)知期貨市場(chǎng)的功能，幫他把期貨通道和他自己的事業(yè)結(jié)合起來(lái)，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，這才是真正地開(kāi)發(fā)客戶(hù)，這才是開(kāi)拓期貨市場(chǎng)，而不是簡(jiǎn)單地發(fā)個(gè)名片，跟客戶(hù)說(shuō)“你來(lái)做期貨”吧。這是外方給我們帶來(lái)的新鮮的理念，在實(shí)際過(guò)程中我們也發(fā)現(xiàn)確實(shí)是這樣，應(yīng)該從發(fā)揮期貨市場(chǎng)的功能出發(fā)。

　　三是面對(duì)新的品種、疑難問(wèn)題，我們可以大量借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)。這里面我只能說(shuō)借鑒而不能說(shuō)照搬，國(guó)內(nèi)的情況和國(guó)外還是有所不同的。當(dāng)我們有需要的時(shí)候，國(guó)外的股東可以為我們提供信息和參考。

　　當(dāng)然，其它的好處還有很多，我把我認(rèn)為最主要的歸結(jié)為以上三種。

　　(外方股東給銀河帶來(lái)的好處主要有：境外培訓(xùn)交流、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、了解新品種和解決疑難問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn))

　　6、期貨中國(guó)沈良：銀河在未來(lái)的計(jì)劃里稱(chēng)：根據(jù)業(yè)務(wù)要求，未來(lái)可能計(jì)劃增資到5-10億元人民幣。對(duì)于增資擴(kuò)股的事項(xiàng)，外資股東和銀河集團(tuán)在未來(lái)的戰(zhàn)略合作上將有什么舉動(dòng)？

　　姚廣：哈哈，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)我們的股東比較合適，不過(guò)我可以簡(jiǎn)單地說(shuō)一下。外方股東RBS和銀河證券作為合作人，期貨只是一個(gè)開(kāi)始，這是必然的。因?yàn)槿绻蠹覂H停留在期貨市場(chǎng)的合作，我相信這不是兩個(gè)大的金融集團(tuán)在考慮的問(wèn)題。他們將通過(guò)在期貨方面合作彼此溝通、了解的基礎(chǔ)上，去考慮更大的合作，去切入更主流的合作項(xiàng)目。其它的我不能講，但我知道：期貨僅僅是個(gè)開(kāi)始，其它的，也已經(jīng)開(kāi)始。

　　(銀河的兩方股東在期貨方面的合作僅是一個(gè)開(kāi)始，將來(lái)必然會(huì)有更廣泛的合作)

　　7、期貨中國(guó)沈良：作為目前國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的綜合類(lèi)證券公司，銀河證券在中國(guó)證監(jiān)會(huì)、財(cái)政部等國(guó)家部委的大力支持下，正在凝聚成業(yè)內(nèi)越來(lái)越醒目的“銀河品牌”。作為銀河的統(tǒng)一體，銀河期貨和銀河證券將通過(guò)怎樣的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)，以擴(kuò)大“銀河品牌”的影響力？

　　姚廣：確切地說(shuō)，銀河期貨和銀河證券不是合作、共贏(yíng)的關(guān)系，而是不分彼此，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)共同的銀河業(yè)務(wù)體系。如果說(shuō)一定要分主次，那很清楚，就拿期貨市場(chǎng)和證券市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，證券市場(chǎng)是主體。所以我們也是配合大股東去樹(shù)立“銀河品牌”，把銀河品牌良好的信譽(yù)和服務(wù)從證券市場(chǎng)延伸到期貨市場(chǎng)，打造屬于銀河的綜合品牌。我們大家要珍惜這個(gè)品牌，主題就是要推動(dòng)它的發(fā)展。

　　(銀河品牌下的證券和期貨是一體的，需要共同打造屬于銀河的綜合品牌)

　　8、期貨中國(guó)沈良：我們知道銀河期貨的總部是在北京，目前已經(jīng)擁有哈爾濱、大連、上海等八家營(yíng)業(yè)部，另外佛山、福州等地還有在籌建的營(yíng)業(yè)部，請(qǐng)問(wèn)銀河未來(lái)的擴(kuò)張版圖是怎樣的？發(fā)展重心又是放在哪塊區(qū)域？

　　姚廣：我們?cè)趹?zhàn)略上的布局、網(wǎng)點(diǎn)上的布局非常主要方面是配合銀河證券的，銀河證券在國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)也是銀河期貨的重點(diǎn)戰(zhàn)略區(qū)域；另外生產(chǎn)型企業(yè)或者說(shuō)期貨市場(chǎng)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)也是我們重點(diǎn)考慮的地區(qū)，這跟國(guó)家的整個(gè)經(jīng)濟(jì)布局應(yīng)該是比較相像的。比如第一家營(yíng)業(yè)部在北京，第二家營(yíng)業(yè)部設(shè)的就是杭州，其他的像上海、福建、廣東等地。我們的選擇，說(shuō)到底，其實(shí)是市場(chǎng)的選擇。

　　(銀河在業(yè)務(wù)布局上主要考慮兩個(gè)方面，一是配合銀河證券的布局，二是生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)達(dá)、需求期貨服務(wù)的區(qū)域)

　　9、期貨中國(guó)沈良：請(qǐng)問(wèn)您怎樣看待浙江的期貨市場(chǎng)？對(duì)杭州營(yíng)業(yè)部定位又是怎樣的？

　　姚廣：浙江的期貨市場(chǎng)在我看來(lái)，它有自己的地位，有自己的重要性。我們都知道，浙江可以說(shuō)是“期貨第一大省”，它受?chē)?guó)民生產(chǎn)總值、投資者對(duì)金融產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)以及政府對(duì)期貨市場(chǎng)的態(tài)度等影響。浙江是中國(guó)在期貨方面發(fā)展最好的一塊市場(chǎng)，在最好的一塊市場(chǎng)，我們的杭州營(yíng)業(yè)部該怎么定位，也是我們一直在思考的一個(gè)問(wèn)題。我們對(duì)銀河杭州營(yíng)業(yè)部的定位就是希望它能在這里找到自己的生存空間和價(jià)值。具體地說(shuō)，希望它成為外府在浙江最好的一家期貨公司。我們杭州營(yíng)業(yè)部的經(jīng)理呂東和同事們也是在為這一目標(biāo)努力著，并且正取得階段性的成果。

　　(浙江是中國(guó)期貨行業(yè)最好的一塊市場(chǎng)，銀河要做杭州最好的外來(lái)期貨公司)