中國國際期貨公司是在原中期系統(tǒng)內(nèi)多家公司的基礎(chǔ)上,經(jīng)過多次內(nèi)部合并重組發(fā)展而來的。1997年到1999年是公司發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，公司在這幾年里通過對期貨公司中介定位的深入思考,確定了由服務(wù)投機(jī)客戶為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)產(chǎn)業(yè)客戶為主,并抓住鋁品種作為突破口實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型。盡管曾經(jīng)歷經(jīng)艱難，盡管沒有強(qiáng)大的現(xiàn)貨背景和金融背景，但在這一過程中，公司不斷堅(jiān)持，并且不斷地豐富和完善品種事業(yè)部體系，最終成長為國內(nèi)最大的綜合性服務(wù)期貨公司。

期貨公司未來發(fā)展?jié)摿薮?/P>

作為期貨市場中重要的一份子，具備現(xiàn)代金融企業(yè)特征的期貨公司是建立發(fā)達(dá)期貨市場的至關(guān)重要的一環(huán)。現(xiàn)階段期貨公司的定位應(yīng)著重于服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶，側(cè)重于創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣運(yùn)用，以及企業(yè)風(fēng)險流程管理。從發(fā)展定位來看，中國國際期貨公司致力于成為綜合性的金融衍生品服務(wù)提供商，同時，公司未來的發(fā)展路徑則將圍繞著境內(nèi)外期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、清算業(yè)務(wù)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)、投資咨詢業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、收購重組業(yè)務(wù)以及IT創(chuàng)新服務(wù)等方面展開。當(dāng)然，在條件成熟時，我們希望能開展自營業(yè)務(wù)及為客戶提供融資服務(wù)等。

作為專業(yè)的期貨代理公司，中國國際期貨走的是一條研發(fā)帶動業(yè)務(wù)開發(fā)的道路。公司運(yùn)作的核心目標(biāo)，一是發(fā)揮優(yōu)勢切實(shí)做到為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)，建立期貨業(yè)的投行服務(wù)體系；二是打造技術(shù)、風(fēng)控、服務(wù)、研發(fā)產(chǎn)品一體化優(yōu)質(zhì)的流程配置；三是以客戶需求為導(dǎo)向，滿足客戶日益專業(yè)化、多樣化、層次化的服務(wù)需求。

在公司的營銷戰(zhàn)略中，目標(biāo)群主要分為兩類，一類是產(chǎn)業(yè)客戶，一類是中小散戶。對于產(chǎn)業(yè)客戶,公司的營銷方式采用的是整體營銷模式，整合全公司的資源來進(jìn)行開發(fā)與服務(wù)；而對于中小散戶，公司采用的是建“燈塔”的模式，即建立完善公司的品牌形象,通過實(shí)力和服務(wù)能力來吸引。

提供有尊嚴(yán)的服務(wù)

在市場機(jī)遇、挑戰(zhàn)都不斷出現(xiàn)的今天，中國國際期貨提倡要提供有尊嚴(yán)的服務(wù)。要做到這一點(diǎn)，必須先用知識和技能武裝自己，把自己變成專家，變成能為投資者提供有價值服務(wù)的人才。具體來說，應(yīng)從以下幾方面入手：一是要選擇客戶，樹立把合適的產(chǎn)品賣給合適的投資者的理念,嚴(yán)把客戶開戶環(huán)節(jié)。二是要提高員工素質(zhì)。新時期、新背景下，期貨公司的服務(wù)必須由原先的“拎包服務(wù)”到“拐杖式服務(wù)”，再到“專家顧問式服務(wù)”。期貨投資咨詢業(yè)務(wù)的推出，也更好地契合了這一轉(zhuǎn)型訴求。三是要進(jìn)行差異化的競爭。就公司的實(shí)際來說，主要由以下三點(diǎn)來體現(xiàn)。

第一點(diǎn)是特色的IT服務(wù)，打造“科技中期”是主要實(shí)現(xiàn)方式。我們充分依托股東的力量，在股東的下屬單位擁有100多人的IT研發(fā)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，主要從事量化技術(shù)開發(fā)和金融工程建設(shè)，并開發(fā)了一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的交易軟件和交易系統(tǒng)，如程序化交易系統(tǒng)等，不僅為客戶創(chuàng)造了更好的收益，也在業(yè)界取得了較好的口碑。

第二點(diǎn)是為客戶提供差異化的服務(wù)。我們擁有一批十年以上的忠實(shí)客戶群體,這些客戶風(fēng)險控制能力強(qiáng)且能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定贏利，并可以對其他客戶進(jìn)行交易、技術(shù)等方面的培訓(xùn)。

第三點(diǎn)是為客戶提供增值服務(wù)，這以公司推行的“蒲公英計(jì)劃”為代表?！捌压⒂?jì)劃”主要是通過搭建高端投資者交流平臺，交流有效的投資策略和交易方法，來為客戶提供全方位交易指導(dǎo)。

全面提升客戶服務(wù)質(zhì)量

經(jīng)過20多年的演變，公司的產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心擁有一大批高水平的集研發(fā)、市場管理、交易指導(dǎo)、客戶管理等于一身的全面的高、精、尖的期貨人才隊(duì)伍，有能力通過投資咨詢業(yè)務(wù)等形式為客戶提供整體解決方案和個性化的解決方案。

期貨公司作為以風(fēng)險管理為主的金融企業(yè)，風(fēng)險控制能力和風(fēng)控管理是決定其核心競爭力的重要因素之一。同時，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的風(fēng)險管理流程和操作思路，作為風(fēng)險管理顧問這一角色，已經(jīng)成為期貨公司發(fā)展新的窗口和契機(jī)。這當(dāng)中包括協(xié)助客戶建立風(fēng)險管理制度、操作流程，提供風(fēng)險管理咨詢、專項(xiàng)培訓(xùn)等。例如，在與現(xiàn)貨客戶簽訂套保咨詢協(xié)議和保密協(xié)議后，根據(jù)客戶年內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，為其設(shè)計(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、風(fēng)控體系和套保流程，同時提供人員培訓(xùn)、套保方案和套保效果評價等“一站式”跟蹤服務(wù)。

在資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)方面，我們的著力點(diǎn)應(yīng)該在于承接大量中小企業(yè)的風(fēng)險管理外包業(yè)務(wù)。隨著期貨公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)以及期貨投資基金的推出，對于廣大個人投資者而言無疑是一大福音，他們可以通過資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)來進(jìn)行期貨投資，從而實(shí)現(xiàn)管理個人風(fēng)險資產(chǎn)的意愿，這一舉措對投資者和期貨市場的健康發(fā)展都是有益的。這方面，公司前期已經(jīng)進(jìn)行了相關(guān)的研究，具備了一定的基礎(chǔ)，在資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)真正放開之后，應(yīng)該會有更大的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Α?/P>

在技術(shù)創(chuàng)新方面，公司陸續(xù)推出“掌上期貨”、“多賬戶交易系統(tǒng)”、“客戶賬戶交易診斷系統(tǒng)”等各種領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)的交易方式。此外，公司研發(fā)的基于蘋果手機(jī)的掌上中期，是目前中國最先進(jìn)的移動交易綜合服務(wù)系統(tǒng)。目前公司正著力于開發(fā)完善風(fēng)險預(yù)警管理系統(tǒng)，客戶分類管理系統(tǒng)等。

在清算服務(wù)(清算會員)方面，我們知道，CME的會員有3000多個，清算會員僅為100個左右，而真正積極參與清算的只有50個左右，不足2％。少數(shù)清算會員的存在可以提高交易所在經(jīng)營管理方面的效率，集中精力做好新產(chǎn)品研究和制度創(chuàng)新。中金所實(shí)施的會員分級管理的嘗試，已經(jīng)為清算服務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。

隨著創(chuàng)新業(yè)務(wù)的陸續(xù)推出以及行業(yè)內(nèi)競爭的不斷加劇，我們認(rèn)為收購重組將是未來三年內(nèi)中國期貨市場發(fā)展的必然趨勢。當(dāng)前監(jiān)管部門積極支持期貨公司間實(shí)施兼并重組，其目的就在于提高行業(yè)的整體抗風(fēng)險能力，提升服務(wù)客戶的專業(yè)化水平，進(jìn)而提高其國際化競爭力，有利于實(shí)現(xiàn)中國期貨行業(yè)的快速平穩(wěn)發(fā)展。同時，兼并重組的過程也是一次吸納人才的過程，補(bǔ)充和豐富原有公司的人才結(jié)構(gòu)，并可以為被兼并公司的人才提供更好的工作平臺。