期貨行業(yè)目前有個(gè)怪現(xiàn)象，那就是期貨市場(chǎng)越做越大、期貨公司利潤(rùn)卻越來越薄。由于期貨公司盈利渠道很少，絕大多數(shù)期貨公司只是擔(dān)當(dāng)“通道”角色，很多中小期貨公司只能憑借低手續(xù)費(fèi)攬客。而去年全國期貨市場(chǎng)成交量大幅下滑，期貨公司經(jīng)營(yíng)遭遇困境。

事實(shí)上，如果期貨公司之間的競(jìng)爭(zhēng)只集中在價(jià)格上，對(duì)獲利能力的影響就會(huì)特別大。降價(jià)行為通常很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)和效仿，從而可能引發(fā)一連串的后續(xù)效應(yīng)。持續(xù)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)使客戶不再關(guān)注產(chǎn)品特性和服務(wù)。期貨公司之間的激烈對(duì)抗也會(huì)制約行業(yè)的獲利能力。因此，期貨公司重新定位是必須的，也是必然的，160多家期貨公司不可能是一種模式。

大陸期貨屬于中小型期貨公司，這種類型的公司出路就是業(yè)績(jī)要做精，做出特色，做出自己的特色才能有更好的發(fā)展之路。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，中小型期貨公司更要注重“量體裁衣”，找出適合自身的出路。

大陸期貨去年分類監(jiān)管被評(píng)為CC級(jí)。監(jiān)管部門正著力構(gòu)建金字塔型的期貨經(jīng)紀(jì)體系，我們希望監(jiān)管層在構(gòu)建金字塔型結(jié)構(gòu)的同時(shí)，能夠加大宣傳和政策引導(dǎo)，使投資者明白通過不同級(jí)別公司進(jìn)行交易的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而使結(jié)構(gòu)長(zhǎng)久穩(wěn)定。今后，大陸期貨將專注于傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式，我們的道路不一定適合別人，但我們認(rèn)為沒有最好和最完美的，只要適合自己的模式（不求大只求精），只要能生存、能穩(wěn)定、能發(fā)展、能有特點(diǎn)，就是我們發(fā)展的方式。沒有最好的模式，只有適合的模式。
  
         選擇差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
  
         我們要改變目前手續(xù)費(fèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)的格局，打破同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)的模式。通過發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，選擇差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，通過分工提升效率。比如在品種上，可以根據(jù)公司優(yōu)勢(shì)對(duì)一些重點(diǎn)品種進(jìn)行選擇，可以在一些重點(diǎn)品種上去做深、做專。通過自身專業(yè)能力和綜合配套能力形成自己的優(yōu)勢(shì)品種，形成自身的比較優(yōu)勢(shì)，來獲取較高的服務(wù)增加值。如果公司能很好的定位，把差異化戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，那么必將提升公司的專業(yè)化，并且能夠獲得行業(yè)和客戶的認(rèn)可，真正形成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
  
    公司面臨文化和管理上的轉(zhuǎn)型
  
    我們要由過去少數(shù)的精英管理向以制度和文化管理為核心轉(zhuǎn)變，期貨公司要建立權(quán)責(zé)明確的治理和內(nèi)控體系。

在人才上，期貨公司人力資源是公司的第一資源。過去的期貨公司成長(zhǎng)主要靠少數(shù)精英的個(gè)人能力。大陸期貨的特點(diǎn)是人員穩(wěn)定，10年以上的員工占一半，高管全部是公司培養(yǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，忠誠度高。但這也存在弊端，就是人員的創(chuàng)新能力略顯不夠。公司要靠有組織的團(tuán)隊(duì)的力量，人才不能只是單個(gè)的，必須是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

在品牌選擇方面，應(yīng)該選擇視企業(yè)信用為生命的品牌戰(zhàn)略，品牌塑造以企業(yè)信用為基礎(chǔ)。每個(gè)企業(yè)要有良好的形象和品牌，企業(yè)形象的塑造要建立在信用的基礎(chǔ)上。信用是期貨公司經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，是期貨公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)的重要保障。品牌塑造與公司定位和差異化戰(zhàn)略相結(jié)合，樹立良好的商譽(yù)和口碑，打造專業(yè)的品牌形象。通過這樣的品牌塑造來形成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。